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阿里虽然收编了银泰 完美脱手的沈国军却棋高一招

核心提示:一个企业内部调整都要当新闻做,搞得那么高调,非阿里莫属。内部讲个话,显得特特重要,并且对创业众生,对企业经营,乃至天下营生都愿意奉献,也要搞个动作,让在外面传播,为企业和品牌宣传造势,也只有马云。

  一个企业内部调整都要当新闻做,搞得那么高调,用脚趾头想想都知道,非阿里莫属。内部讲个话,显得特特重要,并且对创业众生,对企业经营,乃至天下营生都愿意奉献,也要搞个动作,让在外面传播,为企业和品牌宣传造势,也只有马云。

  创业者奉此为圭臬,说明时代真的变了,而社会也真的发狂了。

  张勇不仅荣升,更是权重。这波新闻热度还没有退,张兼任银泰商业董事会主席的爆点积踵而来。看官们不要忽视张一并兼战略委员会主席的消息,是意味着银泰商业已完全入于阿里囊中。互联网圈一阵兴奋,最大线上兼并线下龙头啊。这个事件似乎开启了真正的020之门,走上了互联网颠覆传统的时代大道。这可是沈国军起家的根底啊!整合的大势是必然的,只不过没想到来的这么快。估计多数商界大佬们没看明白。

  但究个底,此时的银泰商业是烫手山芋,一般商界大佬还接不了。而对阿里来说,接也得接,不接也得接,是华山一条道。这步棋,面上是阿里吃了银泰,里子却是沈妙高一招。

  2013年10月,阿里和银泰牵手,张勇和陈晓东敲锤,被媒体看做线上线下零售巨头020破冰之路的开端。当时笔者我也在现场,张气势满满,但陈坦言,完成真正融合要面临巨大的商业系统改造。那时的腔调也好,态度也罢,其实也符合当下的角色定位。同样,电商们大呼小叫的激动万分,线下业界五味杂陈,不可置否有之,坦然接受有之,和陈观点一致有之,否定也不少,也是近两年来的零售生态写照。差不多半年后的2014年阳春,阿里以认购银泰商业新股及可转换债券的方式,持有银泰商业9.9%的股份及总额约37.1亿港元的可转换债券,总投资额53.7亿港元。在北京的发布会不仅双方迟到一个多小时,且草草了事。回头看两次活动,更像是唱戏一般。到今年五月,帷幕落下,原来前面真的是中国戏剧开演前的闹台曲。任何的产业升级递进演化,都有一个重要的混合阶段,泛渠道不过是一个说法而已,实质是大家都在探索。再说,这种探索也只能是大佬之间的游戏,大多数跟进者是玩不起的。所以,近两年时间合作,阿里银泰的020行动乏善可陈是可以预见的必然结果。

  互联网走到今天,门户是第一波,搜索和游戏是第二波,社交和电商是第三波,依次第而行。在欧美,大致也是这个路线。先有大众和社会的基础,有聚集效应和能力,技术和消费市场都具备了基本条件,通过一个端口一台电脑往无限里延伸才有意义和价值,信息的容量巨量倍增才是可行;如同门店需要增加顾客的停留时间,媒体希望增加读者的阅读和停留时间,需要粘度,游戏就有机可乘了;逐渐地,社交迅速上位并形成风潮,购物也就万事俱备。到今天,可以看作是互联网的规律。那么,对互联网本身来说,到了一个重要的关口。这个关口首先是互联网野蛮的生态遭遇与世界先进性文明要求同步带来的挑战,其次,作为信息技术创造的文明,本身在中国社会也遭遇巨大的产业法律建设、经营伦理、商业文明和社会责任的挑战;其三,需要与发达国家共同面对全球互联网未来发展的未知性。另外,中国商业也到了重要关口。第一个关口是一样的,其二,信息技术创造的互联网带来的颠覆性影响和挑战;第三,中国传统商业自身发展无论是模式还是生态也到了一个必须全面变革的时代。只不过互联网加快了这个变革。尽管中国的电商也是垃圾多,谈不上什么竞争力,不过是享受机遇的红利而已,所谓的风口上飞的猪。但我如果说中国传统零售业已经成为市场的鸡肋,食之无味,弃之可惜,大多数零售人肯定不干,要找我算账。但这一波,首当其冲的中国零售业将体无完肤、身心俱碎却一定是无可辩驳的事实。所以,苏宁的决绝是对的;所以,陈晓东说的对,沈国军做的更对。当然,陈是操盘者,沈是投资家,考虑和测量的一定不在一个频道上。用了三年时间布局,今天的沈终于将银泰商业完美脱手。交给阿里,与资本市场,与共同奋战的团队,与顾客,都有了体面的交代。

  而走到今天的阿里,需要面对三个坎。

  淘宝虽然如日中天,但也是命运未卜。网络消费的成熟,将推动电商企业和线下零售的分化融合。且崇高必致堕落,PC端的低端零售市场红利经马云这两年的捣鼓,更加速淘宝出局的必然命运。升级版的天猫命运类同,衰退迹象已然显现,往线下走于天时人和也到了时候。所以,马云对线下零售业的整合是必然的一步棋,吃别人的不如收兄弟的。一是文化的融合不容易,而兄弟的总是更顺畅;况且银泰和阿里本就一个城市,文化不仅可以融通,团队的整合也是相当容易的;其三,阿里是土豪,银泰却是业界贵族,马给足钱,沈给足面子。更何况,其他商业龙头未必带见阿里,阿里也未必带见他们。阿里需要一个整合的样板,银泰是最佳者。

  其二,阿里在太多的领域出手布局。已经不是跨界问题,更不是投资战略。正如他这个人一样,是全世界独一无二的,这样的玩法也只有他有。阿里身上背负的关系、资源太多。那么大的市值,那么多的机构,总是要变现的。今日的马,是风口上的红旗,也是资本市场的活棋子。看阿里和马云的做派,只有他玩别人,他人遑论驾驭。大家心知肚明,如何转移和变现,才是唯一的重点。表面上花钱杠杠的,爽气痛快,但危机重重;虽然充满巨大挑战,但也有条件,时机也好,这是唯一的机会,冒险也必须试一试。所以,横跨金融、物流、旅游、文化、影视、保险、商业零售等,以及涉及生活服务的众多产业。

  第三,基于前两点,马必须将资源、品牌和市场红利用尽用透。而危险也恰恰来自于这里。无论是佛家、道家乃至儒家,力不可使尽,福不可享尽,势不可用尽,是至高法则。况且,一直来,阿里不断在要,在得,却看不到马的舍。“要放手了”。更像是马一直来讲的故事和演的戏。得了时代的便宜,还要挑逗这个时代几句(这是马一贯的作风),并还洋洋自得,却倒也迎合这个时代的口味。马的确是把握时代的高手,然玩火者必自焚,我算杞人忧天,操他人的蛋。

  在今天的背景下,阿里居时代高位,领潮流之先,身边的高手如云,这些账应该算的明明白白。正因为一直算的明白,看的明白,才有今天的阿里。所谓70后、80后的当权不过是说给市场听的故事。这一步棋,到今天也是算好要走的,正如很多人很多钱要走掉一样。当潮水退去,人流散去,阿里也几分天下,各入笑到最后一群人的囊中。况且,在零售方面,阿里的投资,实质是在经营;而在其他领域,阿里的经营,倒不如说是在投资。算的再明白,秉承的还是在乱中取胜、成者为王的思维模式。所以,张勇强调“用互联网的思维和方式去改变商业和供应链”,更像是一句成功流行的广告语。

  回头再说银泰。阿里短短两年投了那么多,还谈不上“系”,而银泰成“系”,却是沈国军历经十年的布局。了解的人并不多,沈悄无声息中构建一个银泰大盘。他从商业出发,塑造了一个很好的品牌,构建了很强的价值链,一直在推动他在地产、矿产、物流和金融领域的布局,并在这些领域极为有效地发挥着杠杆作用。今日的舍,正是为了更大的得。这个舍,也正恰如其分,正当时候。再说了,他在北京王府井、杭州湖滨和成都市中心等强力投入,抢占城市最核心的区位,正是线下商业咽喉之地。这些资产虽重,泡沫却不高。等商业再归位的时候,沈又居于城市的潮流之巅。银泰系战略清晰,路径其实也清晰,这盘棋,以退为进,从容等闲,难得糊涂,更高一筹。

  阿里从零售出身,今天盘转手法再眼花缭乱,故事再天花乱坠,还在零售经营中。看阿里的投资路径,几乎都是轻资产。马云只适合在天上飘扬,真搞重资产,将走向亡命之路,所以他的菜鸟物流无论如何是需要其他高手才能真正走上正途;银泰从零售出身,跨入金融,转身却入了重资产的圈。这十年下来,步步为营,路径清晰,而且零售的苦心经营和不动声色的布局,也为城市核心区的资产添砖加瓦;在近年中国资产泡沫压得经济透不过气来的当口,沈反向而行,真正布局未来十年,不仅是投资家,更是战略家。

  人行江湖,不过白云一朵飘。各自有宿命。

  马天生是开店的高手,账算的神机;而沈有投资的禀赋,作局无痕似仙。

  创业经营,看来还是只扫自家门前雪,勿管他人瓦上霜才是上上签。


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来自:鸣海战略实验室 作者 鸣海山人(查看更多“沈国军”新闻)
关键词:马云 沈国军 张勇 陈晓 银泰
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