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亚马逊上线了一个“跑步馆” 卖的都是小众品牌

核心提示:4 月 15 日,亚马逊中国宣布上线了一个特色店铺“国际跑步馆”,位于运动户外分类下,集结了来自美国、瑞士、英国、德国、法国和日本等近千个运动户外品牌,超过 10 万种跑步品类的商品。

  4 月 15 日,亚马逊中国宣布上线了一个特色店铺“国际跑步馆”,位于运动户外分类下,集结了来自美国、瑞士、英国、德国、法国和日本等近千个运动户外品牌,超过 10 万种跑步品类的商品。

  

  馆内的产品包含慢跑休闲服、专业跑步服、压缩衣、跑鞋、配件、护具、营养品、防晒等所有相关品类,除了 Nike、Adidas 这些常见的运动品牌,大多数可能都是你没听过的:跑鞋品牌 Brooks 和 Saucony、美国压缩服品牌 Zensah、瑞士骑行装备品牌 Compressports、美国专业运动品牌 Pro-tec、Zamst 等等。其中 Brooks 由亚马逊独家经营,因此他们打出的噱头是“世界四大跑鞋品牌首次集结”。

  亚马逊中国副总裁李岩川在跑步馆的发布会上表示,因为亚马逊在海外和诸多厂商的伙伴关系,跑步馆的选品是目前国内电商最多的,有些是进口直采、有些通过海外购直邮。对于刚刚颁布的海淘税改政策,李岩川说:“我们能靠多个渠道优势平衡掉(税改)。在亚马逊能买到其他地方买不到的牌子,这就是核心优势。”

  

  事实上,跑步馆里的大多数产品都是平台上原先就有售的品牌,一些如四大慢跑鞋之一的 Saucony 在天猫也有自己的旗舰店。由亚马逊独家引进的品牌只有 4 个。跑步馆的建立其实是换了一种导购的方式。

  亚马逊户外运动频道总监杨洋告诉《好奇心日报》:“以 Compressport 为例,去年产品经理第一次引进的时候,只进了两百件单品,上线 30 分钟就卖完了。那时我们意识到也许我们的顾客比我们做户外运动的人更专业。”根据亚马逊自己提供的数据,目前网站上压缩衣的销量增长迅速,个别品牌的年同比增长超过 10 倍,跑步品类总体增长了 3 倍。

  “很多人其实也没有跑得很多,但至少他们的装备都很专业。”李岩川说。

  如果你经常逛运动品牌的旗舰店,会发现场景式的店铺陈列越来越流行。在这一点上电商确实落后了一步,亚马逊的跑步馆把“跑步”单独列为运动细分,算得上一种尝试。但从国际跑步馆的页面设计来看,二级目录的分类依然是根据产品种类划分,这或许是未来值得优化的部分。

  

  而对馆内的那些运动品牌来说,中国市场是他们都想分的一块蛋糕,亚马逊则变成了一个试水的平台。Compressport 的销售总监李鹏向我们表示,公司一直在参加各种活动,让消费者免费体验产品——但活动大多在线下进行,他们希望消费者体验完去线上购买。德国品牌 CEP 的销售总监 Helen 则说,“我们很重视线下活动的露出,引流到亚马逊或其他各种线上平台。”这些“陌生品牌”跃跃欲试,但尚未决定在中国铺设更多渠道,网上卖得好不好,对他们来说会是重要的参考因素。

  发布会的最后,杨洋强调了一点:跑步馆开业的促销活动都是当季新品,而不是清理库存。但显然,“新品”只会发生在那些“比较新”的品牌身上,跑步馆里的 Nike 鞋仅有 46 款,而 Nike 也不会是亚马逊跑步馆的卖点。 

  

 

  

  


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来自:好奇心日报(查看更多“亚马逊”新闻)
关键词:亚马逊 亚马逊中国 李岩川 运动品牌 于刚
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