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UA 在美国开了一家迷你旗舰店 想躲开缓滞的经销商

核心提示:我们早就习惯了在社交媒体上直接和品牌对话,如果实体店继续扮演面无表情的代理人,很可能会继续失去顾客。

  我们早就习惯了在社交媒体上直接和品牌对话,如果实体店继续扮演面无表情的代理人,很可能会继续失去顾客。

  运动用品连锁店的日子不好过,两个月前在美国有四百多家门店的 Sports Authority 就申请了破产保护。而在日益复杂的竞争环境下,也有正在改变策略的公司。

  近日,Under Armour 宣布要在德克萨斯州达拉斯小牛广场购物中心(专题阅读)的一家 Champs Sports 门店里开设一家“店中店”,并命名为 Armoury,周末开业庆典时,NBA 球员 Emmanuel Mudiay 和 Raymond Felton 都前来站台。

  这是 Under Armour 和运动用品连锁店 Champs Sports 合作的第二家店中店,2015 年 6 月的第一家概念店开在哥伦比亚。和以往品牌在运动用品连锁店卖很多打折过期货的策略不同,Armoury 像一个微型的品牌旗舰店,包含鞋类、服装及配件的最新款式。店内还设有展示空间,轮换播放 Under Armour 的代言人形象:Stephen Curry、Michael Phelps、The Rock 和 Misty Copeland 等等。

  在一份声明中,Champs Sports 的营销副总裁 Patrick Walsh 表示,通过 Armory 这样的店中店我们可以创造一个完整的零售体验, 突出我们 “We Know Game” 的品牌诉求。而如果店内卖的都是旧款式,确实很难宣称自己跟上潮流。

  Champs Sports 截至去年 1 月在美国、加拿大等地有 547 家门店,主要位于购物中心,店铺平均面积在 330 平方米。如果我们来看看它和运动品牌的合作历史,就会发现这种朝运动品牌集合店演进的过程。

  早在 2002 年,Nike 限制 Champs Sports 出售它们的产品,这些限制要求包括 Champs Sports 及其母公司 Foot Locker 旗下所有品牌都不能销售 Nike 的高端产品和受欢迎的鞋款。双方因此触发争端,谈判到 2003 年底才结束。而到了 2012 年,双方又合作推出了 Nike Yardline,一种只卖 NFL 装备的特许经营店铺,这其实已经有了精品店的雏形。

  直营业务能帮助运动品牌更好的传达品牌形象,卖出高溢价产品。当人们逐渐习惯于在直营店买到最新款式,在社交网络上直接和品牌沟通,这让面临电商压力的经销商生存更加艰难。一名运动用品连锁店的老板 Brian Shelton 曾对媒体表示,“现如今所有的运动品牌都开始在官网上自己卖货,顾客有了更好的去处,我们的价值每天都在减少。”

  Nike 在今年第二财季的报告中表示,批发业务占到营收的 74%,但直营业务的增长远高于批发。相比之下,Under Armour 的批发业务仅占到 67%,这意味着公司在美国本土需要依靠拓展渠道来获得增长,而 Armoury 可能是一种新的尝试。


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来自:好奇心日报 作者 朱凯麟(查看更多“UA”新闻)
关键词:UA 运动品牌 购物中心 连锁店 品牌集合店
UA 购物中心
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